کانون توجه در تبلیغ
ما اغلب در مورد بهینه سازی فروش خارج از خانه صحبت می کنیم، اما این دقیقاً به چه معناست و چقدر پیچیده است؟ اخیراً، سیسیل رونی، مالک محصول و توماس اوکه، مدیر فروش، میزبانی وبیناری را برپا کردند که در آن راه‌های زیادی را برای توسعه فرآیند فروش و توانمند سازی تیم‌های فروش برای کار هوشمندانه تر و کار آمدتر برای شرکت های تبلیغاتی در مسیر استادیوم تبریز همیشه ارائه می‌کردند. همه اینها در عین حال که گزینه‌های درآمد بیشتری ایجاد می‌کردند.
این یک موضوع بزرگ با موارد زیادی برای پوشش بیلبورد تبلیغاتی در مسیر استادیوم تبریزاست، اما خوشبختانه همه آن بسیار قابل کنترل است، و زمانی بهتر از آغاز سال برای تجهیز تیم فروش خود به ابزارهای مناسب برای به حداکثر رساندن درآمد وجود ندارد.
در اینجا نگاهی به برخی از چالش‌ها و راه‌حل‌های اصلی که پوشش داده شده‌اند، همگی در تکه‌های کوچک است.
چالش: با رقابت همراه باشید و به خریداران رسانه ای بیشتری بفروشید
نیازهای یک صاحب رسانه با دیگری متفاوت خواهد بود. اندازه شبکه اراد دیتا بیسدر این امر نقش دارد، همانطور که ماهیت دارایی های برای فروش (دیجیتال یا سنتی) و بازارهایی که مالک در آن فعالیت می کند، نقش دارد.
و سپس مشتریان هستند. آنچه مشتریان تقاضا می کنند تأثیر زیادی بر کارهایی که هر صاحب رسانه باید انجام دهد و اولویت بندی کند خواهد داشت. متأسفانه، مشتریان مختلف اغلب چیزهای بسیار متفاوتی می خواهند. این بدان معناست که یک مدل فروش "یک سایز متناسب با همه" می تواند گسترش فراتر از معمولی ها و جذب مشتریان جدید را دشوارتر کند. اگر کسب و کار شما محدودیت هایی در نحوه فروش موجودی خود دارد، خریداران جدید با نیازهای متفاوت فقط به سراغ رقبای می روند که به اندازه کافی انعطاف پذیر هستند تا کارها را به روش خود انجام دهند.
راه حل: در بسته بندی محصول خود تنوع ارائه دهید
با تنوع بخشیدن به محصولات خود، درها را به روی انواع جدیدی از خریداران رسانه ای باز می کنید. در قطعه زیر به برخی از راه هایی که می توانید ارائه محصول خود را متنوع کنید نگاهی بیندازید:
به طور خلاصه، صاحبان رسانه‌ها باید عرضه محصولات خود را برای جذب انواع خریداران رسانه‌ای از طریق زیر گسترش دهند:
صحبت کردن به زبان مشتری از طریق انواع مختلف خریدهای مانند بر اساس برداشت، فرکانس یا مبتنی بر مخاطب
انطباق با همه نوع بودجه های رسانه ای، حتی اگر به معنای گذراندن روز، بسته بندی استراتژیک، یا ارائه «نیم نقطه» باشد که به مخاطبان هدف کمتری برسد.
نشان دادن مزیت رقابتی شبکه شما - مواردی مانند قابلیت های تصاحب، قدرت اجرای محتوای پویا در زمان واقعی یا تعامل با صفحه نمایش مخاطب باید برجسته شده و در خط مقدم کیت های رسانه شما قرار گیرد.
بهبود کارایی با اتوماسیون
چالش: فروش رسانه‌های خارج از خانه زمان‌بر و کار فشرده است
بدون ابزار فروش خودکار برای کمک به برنامه‌ریزی کمپین‌ها و فروش موجودی، شما به کارهای دستی زیادی نگاه می‌کنید که بسیار زمان‌بر است و می‌تواند منجر به خطا یا اطلاعات منسوخ شود (ما شما را بررسی می‌کنیم، صفحات گسترده و فکس‌ها).
برخی از صاحبان رسانه امروزه هنوز از صفحات گسترده برای مدیریت موجودی خود استفاده می کنند زیرا روشی مدولار برای مدیریت محصولات و مدت زمان پرواز ارائه می دهد. با این حال، صفحات گسترده راه حلی مقیاس پذیر نیستند. آنها همچنین ابزاری نیستند که برای مدیریت موجودی طراحی شده اند - حتی کمتر برای موجودی .
به عنوان یک جایگزین، برخی از مشاغل ابزار داخلی خود را می سازند. اما از آنجایی که توسعه نرم افزار به منابع و زمان نیاز دارد و کسب و کار اصلی صاحب رسانه نیست، به روز نگه داشتن این راه حل ها بسیار پرهزینه است و مشکل در مقیاس گذاری با این راه حل ها می تواند مانع رشد کسب و کار شود.
راه حل: یک نرم افزار فروش کلید در دست بکار ببرید که کار را برای شما انجام دهد
اینجاست که یک ابزار فروش خودکار که به طور خاص برای طراحی شده است وارد عمل می شود. استفاده از نرم افزار فروش که توسط یک فروشنده به صورت خارجی مدیریت می شود، به یک کسب و کار اجازه می دهد تا منابع خود را برای تمرکز بر فروش اختصاص دهد. شما همچنین می توانید برای حفظ و نوآوری از طرف شما به فروشنده تکیه کنید تا راه حل هم مانند شما رشد کند.
در اینجا چیزی است که باید در ابزار فروش تبلیغات به دنبال آن باشید:
برای خلاصه کردن، به دنبال ابزاری باشید که:
دسترسی به به‌روزرسانی‌های بی‌درنگ در مورد موجودی موجودی و محاسبات مخاطبان را فراهم می‌کند
چندین نفر از اعضای تیم را قادر می‌سازد تا به طور همزمان کار کنند تا بهره‌وری را به حداکثر برسانند، به‌ویژه برای کسانی که در انبار می‌گذارند، رزرو می‌کنند و در دسترس بودن را بررسی می‌کنند.
با شما رشد می کند و به شما امکان می دهد بدون هیچ محدودیتی مقیاس کنید
هماهنگ با های موجود شما، سیستم مدیریت محتوای شما
افزایش بازده شبکه شما
چالش: بهینه سازی عملکرد پیچیده و یک چالش همیشگی است
افزایش بازده شبکه شما می تواند دلهره آور به نظر برسد، و موانع خاصی وجود دارد که مانع از آن می شود که صاحبان رسانه ها ارزش کامل را از شبکه خود دریافت کنند.
قابلیت مشاهده رزرو
وقتی نمی‌دانید سطح اشغال شما در کجا بالاتر است، تطبیق پیشنهادات بر این اساس دشوار است. به منظور تعادل موثر در اشغال موجودی، باید داده های مناسبی را در اختیار داشته باشید تا بتوانید رزروها را مجدداً برنامه ریزی یا تنظیم کنید.
منبع: